キーアカウントマネージャー（日本市場）

At Catawiki, every day brings the extraordinary! Whether it’s Daniel Ricciardo’s Formula 1 Car , a Woolly Mammoth’s Skeleton , Lady Gaga's Jumpsuit or Usain Bolt’s running shoe , we encounter exceptional objects every day. We’re a one-of-a-kind marketplace for buying and selling special objects. Each week, more than 100,000 unique items are auctioned, all carefully curated by our passionate in-house experts. Having sold over 25 million unique objects, our mission is to become the world’s most popular destination for special objects. As a growing, diverse and sustainable scale-up, we proudly live by three core values. If these values resonate with you, we’d love to explore how you can join us. Taking ownership and driving impact  Being open to change and feedback Being passionate about our mission and our customers.  ミッション 日本およびアジア地域のセラーポートフォリオにおけるGMV成長を牽引し、戦略的な関係構築と新たな商業機会の創出を通じて事業拡大を推進していただきます。 アカウントマネジメントと営業の専門性を掛け合わせ、セラーパフォーマンスの向上を実現するとともに、コレクタブルマーケットプレイス全体の成功に貢献します。 また、データに基づくインサイト、商業的視点、市場理解を活かして成長戦略を策定し、他のアカウントマネージャーの支援・育成を通じてチーム全体のパフォーマンス向上にも寄与していただきます。 業務内容 セラーのニーズを深く理解し、出品数、平均ロット単価、販売率（Sell-through rate）など主要KPIの改善を支援 カテゴリーマネージャーおよびセールスリーダーシップと連携し、中長期的な成長戦略を策定・実行 データ分析を通じてトレンド、リスク、機会を特定し、実行可能な商業戦略へと落とし込む 主要アカウントを管理・成長させるため、契約条件や商業条件の交渉を実施 セラーとのビジネスレビューを主導し、パフォーマンスデータを具体的な改善アクションへと転換 社内エキスパートと連携し、複数チャネルを通じてセラーとの関係を強化し、収益性の高い成長を加速 アカウントマネージャーの育成・支援を行い、チーム全体のパフォーマンス向上を推進 応募資格 営業またはアカウントマネジメントにおける5年以上の実務経験 対面、電話、メール、社内連携における高いコミュニケーション能力 日本語および英語に堪能 主要ステークホルダーとの